2011年7月18日月曜日

マーケティングにおける「パーセプション・ギャップ」

パーセプション・ギャップとは認識の差。
アメリカと日本のパーセプション・ギャップというような
使い方もします。
マーケティングでは、売り手と買い手の認識の差や
買う人・買わない人の
パーセプション・ギャップが問題になります。

お客さまが、今どんなパーセプション(認識)を
持っているのかを明らかにし、
ギャップを埋めることが
急に売れ出すポイントになるのです。

2011年7月17日日曜日

パーセプションとは?パーセプション・チェンジとは?

パーセプション・チェンジの
パーセプションとは?


それは、認識です。
私たちは五感からの刺激に対して、
身体が自動的に反応することが多いです。
暑いと汗が出る。
煙たいと咳が出る・・・等。


まず身体が反応してくれる、というのは
ありがたいことです。
頭は常に後です。
頭が理解するときこれが認識となります。
もちろん、私たちは他の動物と違い、複雑な思考をします。


買い物においても
五感からの刺激に対して、
先に手が出る、ということが多いのですが、
それをどう認識するか、
買うか、買わないかの分かれ目となります。

そして、パーセプション・チェンジとは
お客さまの認識を変えること。
認識が変われば、今まで売れていなかったものが
売れる、ということになるのです。


「パーセプション・チェンジ」がわかる図解、
PDFファイルを無料にて差し上げています。
あなたのビジネスの何に使えそうかを書き添えて。
どうぞお申込みください。
7月末まで有効です。


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2011年7月14日木曜日

パーセプション・チェンジをご存じですか?
パーセプションは認識。
お客さまの認識を変えることで、
一気に売上を上げるメソッドです。