パーセプション・チェンジ~メソッド1~
売れる、売れないは、 買う人、買わない人のパーセプション・ギャップでもあります。 パーセプション・チェンジを起せば一気に売れるのです。
2011年7月18日月曜日
マーケティングにおける「パーセプション・ギャップ」
パーセプション・ギャップとは認識の差。
アメリカと日本のパーセプション・ギャップというような
使い方もします。
マーケティングでは、売り手と買い手の認識の差や
買う人・買わない人の
パーセプション・ギャップが問題になります。
お客さまが、今どんなパーセプション(認識)を
持っているのかを明らかにし、
ギャップを埋めることが
急に売れ出すポイントになるのです。
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